猪蹄西施告诉你,女性创业如何成功推销自己

字体: - 收藏 2013-08-19 来源:创业网 作者:

文章导读:   提到推销自己,一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面:这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。这是最新型洗衣机,健康杀菌还省水。但你发现没有:这些推销,全部都是优点式&rdquo...

   谷记秘制猪蹄店有一位美女店主被封猪蹄西施,因为清纯样貌吸引众多顾客,得到朋友的支持并坚持开到了现在。蹄西施在接受采访的时候称并不后悔开店,虽然学的是设计专业,但是猪蹄西施还是很乐在其中。

   透过猪蹄西施这一案例我们不难思考,女性创业,最重要的是如何成功推销自己。

   这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友,相亲……每一次都是一场自我推销。

   提到“推销自己”,一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面:“这是最新款面霜,能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是最新型洗衣机,健康杀菌还省水。”但你发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

   这种全优点式的推销,早已过时了。商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量好的东西,往往被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用,就是耗电多一点”;“这张桌子很美,就是占地面积稍大一点”。

   在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向商品的性能外观妥协?

   这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点。这种比较,很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。

   做人,也是一样的道理。

   绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸,自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上,这是极傻的做法。

   聪明的人,会事先把自己的缺点告知给对方:“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫。”

   也许他身上的毛病不止这一两点,也许还有许许多多的坏习惯比这更甚,但听他亲口说出自己的缺点后,周围人会相信他,至于他身上另外那些更不堪的坏毛病,就因此被大家所忽视淡化了。

   为人处世,要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点,因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的,说到底,这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来,在别人的心理上已经产生了一定的免疫力,此后,他们给你挑错找茬的心思就会少很多。

   毕竟,人都无“完美”一说。人与人的交往中,一个不可避免的事实是:每个人都不断发现别人身上的缺点。

   如果,你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你一定是个失败的人。至少,每一次的人际战役,你都是在无准备的情况下应战。

       创业网原文地址:http://www.cy580.com/content/2013/08/19/show195722.html



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[责任编辑:小强]

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